【2022年8月】日産セレナの限界値引きは70万!?値引きテクニックと交渉なしでもおトクに乗る方法を紹介

新車の値引き情報

『日産セレナは70万円値引きできるってマジ?』
『セレナe-powerの値引きは緩いらしいね』
『交渉するのは苦手なんだけど…それでもおトクに乗る方法ってある?』

2022年8月現在、日産セレナ(セレナe-power)は平均値引き額が40.3万円、値引き限界額の実例は70万円となっています。

新車の値引きは車両本体価格の10%前後が相場ですから、日産セレナは30〜40万円の値引きは難しくありません。当サイトではディーラーとの今後の付き合いも考慮して目標値引き額は40万円、e-powerの目標値引き額は50万円としました。

一方、「交渉事が苦手」という方は車のサブスク(カーリース)を検討してみるのも良いでしょう。車のサブスクは残価設定があるため使用する期間分だけの料金を払えばいいので、同期間なら購入するよりもおトクです。

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出典:カーネクスト

新型ライズの値引き交渉では、値引きよりも下取りが重要です。なぜならディーラー下取りは損する可能性大だから。

下取りは安心感がありますが、ディーラーにとっては新車購入を促進させるためだけのものですから安い金額になるのは無理はありません。要はオマケです。車を高く売りたいと考えているならディーラー下取りは絶対に行うべきではありません。

少しでも高値で売り、その分、新型ライズを安く購入したいのであれば中古車買取業者を使うのがベスト。中でもおすすめなのが中古車買取カーネクストです。カーネクストには以下のような特徴があります。

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【2022年最新値引情報】日産セレナ(セレナe-POWER)の目標値引き額

日産セレナ  値引き情報
参照:価格.com、グーネット(新車値引き相場情報)、月間自家用車を参照
車両本体価格 257.6万円~419.2万円
平均値引き額(オプション値引き込み) 40.3万円
限界値引き(オプション値引き込み) 70万円
目標値引き額(オプション値引き込み) 40万円
(e-powerは50万円)

日産セレナ(セレナe-power)を最大限値引きしてもらうには、

どの程度の値引きが狙えるのか値引き目標額を決めることが大切です

一般的に新車の値引き相場は車両本体価格の10%前後ですので、30〜40万円程度の値引きは十分可能な額と言えます。

値引き実例では、70万円の値引きに成功された方もいらっしゃいますが、

ディーラーとの今後の付き合いも考慮し現実的な目標として40万円(e-powerは50万円)の値引きに設定しました。

値引き交渉では、経営する会社が異なる複数の日産ディーラーで見積もりを取り、競合させるのが効果的です。

値引き実例と目標値引き額を知る方法

出典:価格.com


出典:グーネット

日産セレナ(セレナe-power)の値引き額を知るなら、ネットの口コミサイトや新車値引きの相場情報サイトを活用するのがおすすめです。

当サイトでは、「価格.com」や「グーネット(新車値引き相場情報)」を参考にして目標値引き額を設定しています。実際の体験談も含まれているので信憑性も特に問題ありません。

日産セレナ(セレナe-power)はグレードによっても値引き額が異なります。

基本的に、上位グレードになるほど値引きできる金額は高くなります。

とはいえ、値引きをさほどしなくても買ってくれそうな人には、大きな値引きはしてくれません。

ですから、確実に値引きしてもらうには、交渉が必要不可欠となります

ディーラーは店舗によって車種の値引き限界幅が異なります。店舗が決めている値引き額上限を超えた値引きに成功したという口コミがあるからと言って、必ずしも応じてもらえるわけではありません。口コミなどは「どの程度の値引きが期待できるか」の目安を知るための下調べだと考えておくといいでしょう。

日産セレナ(セレナe-power)の値引きはこの3つから狙おう!

新車の値引きは以下3つに分類されます。

  1. 車両本体価格からの値引き
  2. オプションパーツからの値引き
  3. 諸費用などのカット・サービスを無料で付けてもらう

それぞれの値引き額を足した金額が目標値引き額となります。

日産セレナ(セレナe-power)でも個別に値引き交渉を行い、大幅値引きを狙いましょう。

1.車両本体価格からの値引き

新車には定価があり、交渉することで価格を安くしてもらうができますが、車両本体価格からの高額値引きは正直期待できません。

もちろん車種にもよりますが、合計値引き額の半分行けば良いほうです。たとえば、目標値引き額が20万円なら、約10万円が車両本体価格からの値引きということになります。

新型や人気の車種だと値引きしなくても売れるため、車両本体価格からの値引きは0円になることも珍しくありません。

2.オプションパーツからの値引き

新車にオプションパーツを付ける人がほとんどかと思いますが、実はこのオプションパーツも値引きの対象になります。フロアマットやドアバイザーなど定番のものから、最近は皆当たり前のようにつけているドライブレコーダーなども増えています。

オプションパーツは合計で数十万円になることもあり、これらの一部を値引きしてもらうこともできます。

オプションはメーカーオプションとディーラーオプションの2種類ありますが、基本的に値引きできるのはディーラーオプションとなりますので覚えておきましょう。

▼関連記事▼
新車のオプションは値引きできる!狙い目はディーラーオプション

3.諸費用などのカット・サービスを無料で付けてもらう

新車を購入する際の諸費用には次のようなものがあります。

  • 自動車税
  • 自動車取得税(環境性能割)
  • 自動車重量税
  • 自賠責保険
  • 納車費用
  • 車庫証明の取得代行費用
  • 検査登録手続き代行費用
  • 法定費用
  • 自動車リサイクル料金
  • ナンバープレート料金
  • 消費税

この諸費用も値引きまたはカットすることができるものがあります。それが納車費用車庫証明の取得代行費用です。これらはディーラーによって金額が多少異なりますが、

納車費用は1万円前後、車庫証明の取得代行費用は15,000円前後かかるので、それを0円にできれば十分な節約になりますね。

車庫証明は自分で取りに行くことができますし、新車も自宅納車ではなくディーラーに取りに行けばいいだけですので特に難しいことはありません。

また、値引きやカットだけでなくお店のサービスを無料で付けてもらえないかも交渉してみるといいでしょう。たとえば、ガソリン満タンで納車してもらえば金額にして数千円の値引きしてもらったのと同じですよね。

交渉の最初の段階で諸費用のカットを切り出すのはおすすめしません。最初の交渉では車両本体価格やオプションからの値引きをしてもらい、限界に来たと思った時に諸費用のカットを切り出したほうが大幅値引きを勝ち取りやすいです


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日産セレナ(セレナe-power)の大幅値引きを引き出す3つのポイント

ここまで日産セレナ(セレナe-power)の目標値引き額と値引きできる項目についてご紹介しました。

それらを踏まえ、日産セレナ(セレナe-power)の値引きを最大限に引き出す3つのポイントをご紹介します。

【日産セレナ(セレナe-power)の値引きを引き出す3つのポイント】

  1. 日産のディーラー同士で競わせる
  2. 値引きが期待できる時期を狙う
  3. 下取り車を高く売る

1.日産のディーラー同士で競わせる

日産セレナ(セレナe-power)の値引きを引き出す最も効果的な方法が、同メーカーのディーラー同士を競わせるということ

セレナ(セレナe-power)は、日産車ですから複数の日産ディーラーから見積もりを出してもらい、それを元にディーラー同士を競わせることで値引きを引き出しやすくなります。

日産ディーラーは同県内に複数ありますが、すべて同じ会社が経営しているわけではありません

たとえば、東京都内だけでも東京日産自動車、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社など細かく分類されています。

いずれも取り扱っている車種は同じですが、経営する会社が異なるのでライバル同士となります。

たとえば、日産ディーラーA店と日産ディーラーB店それぞれでセレナの見積もりを出してもらいましょう(これを相見積もりといいます)。

その見積もりを営業マンに見せて

「A店では18万円値引きしてくれたので、20万円値引きしてくれたらこっち(B店)で購入を決めます」

といったように交渉するのです。

※ディーラーを経営する会社の見分け方はこちらの記事で解説しています↓

▼関連記事▼
新車値引きはディーラー同士で比較が効果的!ライバル車競合は逆効果!?

【要注意】ライバル車と競わせるのは逆効果!

新車値引きでよく使われる手法に「ライバル車を競わせる」というものがありますが、こちらは逆効果ですのでおすすめできません

日産セレナ(セレナe-power)にもライバル車は存在します。

同クラスのトヨタ ノア/ヴォクシーやホンダ ステップワゴンなどが日産セレナのライバル車ですが、

たとえば「トヨタのヴォクシーも良いなと思って迷ってます」と営業マンに伝えたところで、「セレナを購入する意志は固まってなさそうだから値引きは止めておこう」と判断され、逆に値引きしてもらえなくなる可能性が高いのです。

今の自動車ディーラーは、

購入する車種がハッキリ決まっている人に対しては値引きしてくれる傾向にあります

逆に、購入する車種が決まってない人やふわっとした希望しかない人は、検討段階なのかと思われ少額の値引きしか出せません

日産セレナ(セレナe-power)の値引き拡大に競合は必須ですが、競わせるのはライバル車ではなく同メーカーのディーラー同士です。

2.値引きが期待できる時期を狙う

ディーラーには値引きされやすい時期があります。定番の狙い目は、ディーラーの決算月である3月と9月です。

会社の業績が決まるので、ディーラーは1台でも多くの車を売りたいので値引きされやすいです。営業マンから好条件を出してくれることが多いので、交渉が苦手な人もハードルが低くなります。

また、ディーラーは年に2回程度の自社セールを開催しています。

開催時期はディーラーによって異なりますが、6月・11月・12月にセールを開催する店舗が多いので、こういったセールを狙って新車購入するのもおすすめです。

3.下取り車を高く売る

新車を購入するディーラーで、今ある車をそのお店で売ることを下取りと言います。

多くの方が新車購入時に下取りを利用されているかと思いますが、下取りは基本的に損するので注意が必要です

新車購入の費用負担を軽くするなら、今乗っているクルマを高く買い取ってくれる車買取業者に売却するほうが現実的です。

ディーラーよりも車買取業者のほうが買取額が高くなりやすいので、

まずは今乗っているクルマを車買取業者に査定依頼してみることをおすすめします。

※査定は無料ですし、必ず売却しなければいけないということはありませんので安心して利用できますよ。

このように、ディーラーと車買取業者で査定額に30万円以上の差が出ることも多々あります。

ディーラー下取りは手間がかからずラクですが、少しでも得したい、新車を安く買いたいというのであれば車買取業者をおすすめします。

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出典:カーネクスト

新車へおトクに乗り換える最もカンタンな方法は、今乗ってるクルマを高く売ることです。ディーラー下取りは損する可能性大ですから、まずは中古車買取業者へ査定依頼するのがおすすめ。

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  • 全国どこでも引取り・手続き無料
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カーネクストでは10年以上前のクルマや、走行距離10万キロ超えのクルマもOK。値段のつきづらいクルマでも高価買取が可能です。

店舗に持ち込んで査定や、自宅に来てもらって実車査定は一切なし。電話1本で査定から契約まで完了します。また、一括査定のような複数業者とのやり取りもありません。大量の営業電話が来る…そんな心配も不要です。

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【注意】ディーラーの下取りに騙されないこと

ディーラーには車を下取りしてもらうことは値引き交渉の終盤まで黙っておくようにしましょう

というのも、交渉の初めに下取り車があることを言ってしまうと、下取り価格と値引き額を調整されて騙されてしまう恐れがあるからです

たとえば、

「これ以上の値引きはできませんが、代わりとして下取り金額に10万円を上乗せしました」

といったテクニックを使うことがあります。

下取り車ありきで交渉してしまうと、新車の値引きを抑えつつお得に見えるように騙そうとしてくることもあるので注意が必要です

また、先述した通り、中古車買取業者のほうが高く買い取ってくれる可能性が高いので、一度買取業者で複数見積を取ることをおすすめします。

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ディーラーの下取りは損する!騙されないための対策とは?

値引き交渉が苦手な人はサブスク(カーリース)がおすすめ

『値引き交渉するのが苦手』
『新車を買うのに面倒なことは避けたい』

日産セレナに乗りたいけど、値引き交渉や面倒なことはイヤだという人もいるでしょう。

そのような方におすすめなのが車のサブスク(カーリース)です。

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日産セレナの新車サブスクおすすめTOP3!定額で乗るならココで決まり!

車のサブスクなら、これらの悩みを解決できます。

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車のサブスクは、月額使用料を払うだけで日産セレナに乗ることができます

面倒な手続きはすべてリース会社がやってくれるので、自分は基本的に「月額料金を払うだけ」で済みます。

新車を購入する場合、頭金や諸費用を現金で用意しなければいけませんが、車のサブスクは頭金0円だから初期費用の心配はありません。貯金がなくても新車に乗ることができるのです

もちろん、契約期間中は購入と同じように車を使用できます

このように車のサブスクは月々の支払い(リース料金)がずっと定額。

月々のリース料金には車検代やメンテナンス代、保険代も含まれているので急な出費がなく家計管理しやすいから安心です

車のサブスクの詳しい解説はこちら

もちろん、車のサブスク(カーリース)にはデメリットもありますので、それらも加味してご自分に合っているか検討するのがいいでしょう。

参考までに、どのような人に日産セレナをサブスクで乗るのが向いているのかご紹介します。

【車のサブスクが向いている人】

  • 日産セレナに乗りたいけど、まとまったお金がない
  • 値引き交渉は苦手だけどオトクな料金でセレナに乗りたい
  • 車に関する面倒な手続きを避けたい人
  • 車に詳しくないけど、安全に乗り続けたい

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