新車を大幅値引きしてもらうなら「下取りなし」の条件で交渉しよう!

新車値引き

『新車の値引き交渉って下取りも含めたほうがいいの?』
『下取りなしだとあまり値引きしてもらえなさそう・・・』

今乗っている車から乗り換えという形で新車を購入される方は多いかと思います。

その際、はじめから「下取りあり」の条件で値引き交渉される方もいらっしゃるかもしれませんが、よりお得に新車を購入したいのであればこの方法はおすすめしません。

値引きと下取りを一緒にしてしまうと、ディーラーに値引き額をごまかされてしまうかもしれないのです

値引交渉なしでも新車を安く買う方法

今乗ってる車から新車に乗り換えるなら、中古車買取店に査定してもらうのがおすすめ。

複数の買取店に査定依頼を出すことで、業者同士を競わせ勝手に査定額が吊り上がります。

当サイトのおすすめはカーセンサーの車一括査定サービス

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下取りありで交渉すると新車の値引き額をごまかされる!?

はじめから下取りありの条件で交渉すると、ディーラーによっては「値引き額+査定価格の合計」を下取り価格として提示してくることがあります。

たとえば、支払総額300万円のクルマで、値引き額が30万円で下取り額が20万円で実際の支払額が250万円になったとします。

30万円の値引きはなかなか大きいですから、値引き交渉としては成功と言えます。

ただし、この場合は下取り車の金額が10万~20万円程度安く査定され、その分を値引きに回しているときもあるのです

そもそも、ディーラーの下取りは安いので損する可能性大です。

同じクルマで中古車買取業者に査定してもらったら、下取りよりも30万円以上の値段がついたケースも多々あります。

新車の値引き相場は車両本体価格の10%程度ですから、下取りなしでも30万円程度の値引きは十分可能です。

ですから、30万円の値引きをしてもらった上で、下取りしゃを中古車買取業者に売却すれば、もっと得することもできるのです。

  • ディーラー下取りの場合

新車値引き30万円+下取り20万円→新車購入の総支払額250万円

  • ディーラー+中古車買取業者の買取

新車値引き30万円+買取り50万円→新車購入の総支払額220万円

新車の値引き交渉は「下取りなし」で交渉しよう

ディーラーの新車値引きのごまかしを避ける方法はカンタン。

はじめは下取りなしで値引き交渉すればいいのです

値引き交渉するときは「今乗ってるクルマは買取りに出すかもしれないので、下取りはなしで」と言えば下取り車無しで値引き交渉できます。

その状態で値引き交渉を行い、値引き額を限界まで引き出せたら中古車買取業者に買取査定してもらい、現在の自分のクルマの価値を確認します。

よりスムーズに新車購入を進めるなら、値引き交渉する前の段階で中古車買取業者に査定してもらうのが良いでしょう

そして、最後に「一応、下取りの査定価格を知りたいので査定をお願いします」と告げればいいのです。

値引き額はすでに確定しているので、下取り車の査定価格を値引き額に回すことはできなくなります

後は、ディーラーの下取り価格と中古車買取業者の査定価格を比較し、高値で引き取ってくれる方に売却すればいいだけです

少しの差なら中古車買取業者に売ったほうがトク!

下取りと買取りの注意点としては、ディーラーの下取り査定のほうが高かった場合です。

10万円以上ディーラーのほうが高値がついた場合は、迷うことなく下取りに出したほうがいいですが、

たとえば1万円程度しか差がない場合は中古車買取業者に売却するほうが得する可能性が高いです。

というのも、ディーラーの下取りでは下取り手数料や名義変更の代行手数料を取られてしまうからです。

一般的に中古車買取業者ではこれらの費用はかからないので、差がほとんどないのであれば中古車買取業者に売却するほうが有利です。

車一括査定サイトなら手間をかけずに愛車の査定価格がわかる

愛車の正確な査定価格を知っておくためにも、中古車買取業者にあらかじめ査定してもらい、いくらぐらいで買取してもらえるのかを知っておくことが大切です。

ただ、中古車買取業者に査定してもらうには、自分でクルマを店舗へ持ち込まないといけないので手間がかかります。

しかも、買取業者ごとに査定価格は違ってくるので、高く買い取ってもらうと思ったら複数の買取業者を回らなければいけません。

そのため、高く買い取ってくれるとわかっていてもディーラーに下取りに出してしまう方も少なくありません。

そこでおすすめしたいのが、車一括査定サイトです。

車一括査定サイトは、WEBから一回の申し込みで複数の買取業者に査定依頼ができるサービスです。

業者同士が競い合うので、自分で交渉しなくても買取価格が吊り上がり高額買取を引き出しやすい仕組みとなっています。

査定するためには現物のクルマを見てもらう必要がありますが、出張査定に対応している業者が多いので、

店舗にクルマを持ち込む必要がなく手間なく愛車の買取価格を知ることができるのです

一括査定サイトに申し込むと買取業者から大量の電話がかかってくるのではないか・・・と心配される方も多いかもしれません。

ですが、一括査定サイトによってはメール連絡にできるところもあり、迷惑な営業電話なしで査定してもらうこともできます。

※完全に電話をなくすのは難しいです。中には、メール連絡を希望しても電話をかけてくる非常識な業者もあります。

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