【2022年8月最新】アルファードの新車値引は渋い？車サブスクなら買うよりおトク！

『アルファードの値引は渋いって本当？』
『70万、80万の値引に成功してる人もいるみたいだけど…』
『現実的な値引き目標額はいくらにすればいい？』

2022年8月現在、トヨタアルファードは平均値引き額が45.7万円、値引き限界額の実例は100万円となっています。数は多くないですが、70万円、80万円と高額値引に成功されている方もいらっしゃいます。

新車の値引きは車両本体価格の10％前後が相場ですから、アルファードは最低でも40万円の値引きは難しくありません。当サイトでは値引き目標額はオプション値引き込みで50万円としました。

一方、「値引き交渉は苦手…だけどお得にアルファードに乗りたい」という方は車のサブスク（カーリース）を利用されることをおすすめします。車のサブスクなら値引き交渉なしでも新車のアルファードをオトクな価格で乗ることができます。

この記事では、トヨタアルファードの値引き情報や交渉術、値引きポイント、買うよりおトクな車のサブスクについて解説していきます。

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【2022年最新】トヨタ アルファードの目標値引き額は50万円

トヨタアルファードを最大限値引きしてもらうには、どの程度の値引きが狙えるのか値引き目標額を決めることが大切です。

一般的に新車の値引き相場は車両本体価格の10％前後ですので、アルファードは40万円程度の値引きは十分可能な額と言えます。

値引き実例では、70万円～100万円の値引きに成功された方もいらっしゃいますが、ディーラーとの今後の付き合いと現実的な目標として50万円を値引き目標額としました。

値引き交渉では、経営する会社が異なる複数のトヨタディーラーで見積もりを取り競合させるのが効果的です。

アルファードはトヨタ全ディーラーで扱っているので、トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店の4系列をまわって同士討ちに持ち込むといいでしょう。

アルファードはグレードによっても値引き額が異なります。基本的に、上位グレードになるほど値引きできる金額は高いです。

とはいえ、値引きをさほどしなくても買ってくれそうな人には大きな値引きはしてくれません。確実に値引きしてもらうには、交渉が必要不可欠となります。

トヨタアルファードの値引きはこの3つから狙おう！

新車の値引きは以下3つに分類されます。

1. 車両本体価格からの値引き
2. オプションパーツからの値引き
3. 諸費用などのカット・サービスを無料で付けてもらう

それぞれの値引き額を足した金額が目標値引き額となります。トヨタアルファードでも個別に値引き交渉を行い、大幅値引きを狙いましょう。

1.車両本体価格からの値引き

新車には定価があり、交渉することで価格を安くしてもらうができますが車両本体価格からの高額値引きは正直期待できません。

もちろん車種にもよりますが、合計値引き額の半分行けば良いほうです。たとえば、目標値引き額が20万円なら、約10万円が車両本体価格からの値引きということになります。

新型や人気の車種だと値引きしなくても売れるため、車両本体価格からの値引きは0円になることも珍しくありません。

2.オプションパーツからの値引き

新車にオプションパーツを付ける人がほとんどかと思いますが、実はこのオプションパーツも値引きの対象になります。

フロアマットやドアバイザーなど定番のものから、最近は皆当たり前のようにつけているドライブレコーダーなども増えています。オプションパーツは合計で数十万円になることもあり、これらの一部を値引きしてもらうこともできます。

オプションはメーカーオプションとディーラーオプションの2種類ありますが、

基本的に値引きできるのはディーラーオプションとなりますので覚えておきましょう。

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新車のオプションは値引きできる！狙い目はディーラーオプション

3.諸費用などのカット・サービスを無料で付けてもらう

新車を購入する際の諸費用には次のようなものがあります。

この諸費用も値引きまたはカットすることができるものがあります。それが納車費用と車庫証明の取得代行費用です。

これらはディーラーによって金額が多少異なりますが、納車費用は1万円前後、車庫証明の取得代行費用は15,000円前後かかるので、それを0円にできれば十分な節約になりますね。

車庫証明は自分で取りに行くことができますし、新車も自宅納車ではなくディーラーに取りに行けばいいだけですので特に難しいことはありません。

また、値引きやカットだけでなくお店のサービスを無料で付けてもらえないかも交渉してみるといいでしょう。たとえば、ガソリン満タンで納車してもらえば金額にして数千円の値引きしてもらったのと同じですよね。

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トヨタ アルファードの大幅値引きを引き出す3つのポイント

ここまでアルファードの目標値引き額と値引きできる項目についてご紹介しました。

それらを踏まえ、アルファードの値引きを最大限に引き出す3つのポイントをご紹介します。

1.トヨタのディーラー同士で競わせる

アルファードの値引きを引き出す最も効果的な方法が、同メーカーのディーラー同士を競わせるということ。

アルファードは、トヨタ車ですから複数のトヨタディーラーから見積もりを出してもらい、それを元にディーラー同士を競わせることで値引きを引き出しやすくなります。

トヨタディーラーは同県内に複数ありますが、すべて同じ会社が経営しているわけではありません。

アルファードはトヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店で扱っていますが、それぞれ経営する会社が違うので互いにライバル店舗となります。ですから競わせることで値引き額を吊り上げることが可能です。

たとえば、トヨタ店とネッツ店それぞれでアルファードの見積もりを出してもらいましょう（これを相見積もりといいます）。

その見積もりを営業マンに見せて

「トヨタ店では35万円値引きしてくれたので、40万円値引きしてくれたらこっち（ネッツ店）で購入を決めます」といったように交渉するのです。

※ディーラーを経営する会社の見分け方はこちらの記事で解説しています↓

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新車値引きはディーラー同士で比較が効果的！ライバル車競合は逆効果！？

【要注意】ライバル車と競わせるのは逆効果！

新車値引きでよく使われる手法に「ライバル車を競わせる」というものがありますが、こちらは逆効果ですのでおすすめできません。

アルファードにもライバル車は存在します。

ホンダ オデッセイや日産 エルグランドなどはアルファードのライバル車ですが、

たとえば「エルグランドも良いなと思って迷ってます」と営業マンに伝えたところで、「アルファードを購入する意志は固まってなさそうだから値引きは止めておこう」と判断され、逆に値引きしてもらえなくなる可能性が高いのです。

今の自動車ディーラーは、購入する車種がハッキリ決まっている人に対しては値引きしてくれる傾向にあります。

逆に、購入する車種が決まってない人やふわっとした希望しかない人は、検討段階なのかと思われ少額の値引きしか出せません。

アルファードの値引き拡大に競合は必須ですが、競わせるのはライバル車ではなく同メーカーのディーラー同士です。

2.値引きが期待できる時期を狙う

ディーラーには値引きされやすい時期があります。

定番の狙い目は、ディーラーの決算月である3月と9月です。会社の業績が決まるので、ディーラーは1台でも多くの車を売りたいので値引きされやすいです。

営業マンから好条件を出してくれることが多いので、交渉が苦手な人もハードルが低くなります。

また、ディーラーは年に2回程度の自社セールを開催しています。開催時期はディーラーによって異なりますが、6月・11月・12月にセールを開催する店舗が多いので、こういったセールを狙って新車購入するのもおすすめです。

3.下取り車を高く売る

新車を購入するディーラーで、今ある車をそのお店で売ることを下取りと言います。多くの方が新車購入時に下取りを利用されているかと思いますが、下取りは基本的に損するので注意が必要です。

新車購入の費用負担を軽くするなら、今乗っているクルマを高く買い取ってくれる車買取業者に売却するほうが現実的です。

ディーラーよりも車買取業者のほうが買取額が高くなりやすいので、まずは今乗っているクルマを車買取業者に査定依頼してみることをおすすめします。

※査定は無料ですし、必ず売却しなければいけないということはありませんので安心して利用できますよ。

義父の車を売却するため、四社の中古車買取業者に同時間に査定に来てもらいました。
結果を名刺に書いて頂き、一番高い所に売却。結果は
カーセブン:87.5万
ビッグモーター:72.5万
ラビット:72.3万
アップル:66万
日産ディーラー:55万
こんなに差が出るのか。。。😲
同時刻一斉査定&入札お薦めです。 pic.twitter.com/rqaZRTBWsl

— 岡 洋介 / Snapmart CEO (@yosukeoka) January 6, 2019

このように、ディーラーと車買取業者で査定額に30万円以上の差が出ることも多々あります。

ディーラー下取りは手間がかからずラクですが、少しでも得したい、新車を安く買いたいというのであれば車買取業者をおすすめします。

【注意】ディーラーの下取りに騙されないこと

ディーラーには車を下取りしてもらうことは値引き交渉の終盤まで黙っておくようにしましょう。

というのも、交渉の初めに下取り車があることを言ってしまうと、下取り価格と値引き額を調整されて騙されてしまう恐れがあるからです。

たとえば、「これ以上の値引きはできませんが、代わりとして下取り金額に10万円を上乗せしました」といったテクニックを使うことがあります。

下取り車ありきで交渉してしまうと、新車の値引きを抑えつつお得に見えるように騙そうとしてくることもあるので注意が必要です。

また、先述した通り、中古車買取業者のほうが高く買い取ってくれる可能性が高いので、一度買取業者で複数見積を取ることをおすすめします。

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ディーラーの下取りは損する！騙されないための対策とは？

車のサブスク（カーリース）なら値引き交渉不要！買うよりお得にアルファードに乗れる！

『値引き交渉するのが苦手』
『新車を買うのに面倒なことは避けたい』

トヨタアルファードに乗りたいけど、値引き交渉が苦手、面倒なことはイヤだという人もいらっしゃることでしょう。

そのような方におすすめなのが車のサブスク（カーリース）です。

通常、クルマを新車で購入するとなると次のような面倒ごとがありますよね。

ですが、車のサブスクなら、これらの悩みをすべて解決できます。

サブスクは、月額使用料を払うだけでアルファードに乗ることができます。

面倒な手続きはすべてリース会社がやってくれるので、あなたは基本的に「月額料金を払うだけ」で済みます。

また、新車を購入する場合、頭金や諸費用を現金で用意しなければいけませんが、車のサブスクは頭金0円だから初期費用の心配はありません。

もちろん、契約期間中は購入した場合と同じようにクルマを使用できます。

このように車のサブスクは月々の支払い（リース料金）がずっと定額。月々のリース料金には車検代やメンテナンス代、任意保険代も含まれているので急な出費なしで家計管理しやすいから安心です。

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カーリース（車のサブスク）は高いはウソ！？購入と比較すると実はコスパが良いサービスです

もちろん、車のサブスクにはデメリットもありますので、それらも加味してご自分に合っているか検討するのがいいでしょう。

参考までに、どのような人にトヨタアルファードをサブスクで乗るのが向いているのかご紹介します。

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